茶圈阿斗第五集：小罐茶是民族之光？小罐茶成功从来不是营销的成功

网络上一堆讽剌小罐茶不懂茶、收智商税的，估计杜国楹会笑得直不起腰来，人家本来就不是做茶的，他做的是茶文化的新商业场景的构建，做的是茶叶的商业生态，完成资本和生态的积累，肯定会出海的。苹果公司从来都说他们是软件公司、ppt大师贾大师也一直说他是做生态的，小罐茶的成功从来不是营销上的成功，只是新的商业文明需要它。

美国的科技牛，出了很多科技品牌；欧洲工艺牛，出了许多奢侈品品牌；中国的文化牛，但也需要载体扬帆出海。为什么我们的茶一直没征服这个世界？红茶完全改变了英国的饮茶习惯也才用了二三百年，结果人家自己种了。影响日本了，结果人家自己衍生出自己的茶文化。

茶叶到底需要做哪些变革才能走上国际市场？小罐茶干的营销也就是轰炸式的广告，这个对于做过多个品牌又深谙传播的杜国楹简直是常规操作，那个史玉柱不也是轰炸式的广告成就了他？合理利用炫耀性消费而已。

江小白卖的是酒吗，卖的是渠道，卖的是快速让消费者接触到产品的渠道，江小白的那些文案谁不会写？关键不在于广告，而在于提升了选品、制作、消费渠道、饮用的效率，节约了消费者无脑消费的时间成本，客户无脑消费很重要，这是商业社会品牌化、规模化的基础，台湾电视剧《我们与恶的距离》就说观众只有七岁的智商，所以制作新闻一定要简单直接。

小罐茶是拨开行业迷雾，免除了客户对找茶、制茶、买茶、学茶各个环节的学费，打个比方，一个正常富豪，非正常的不算哈，那有那么多时间花在茶的学习上？

6000多一斤茶叶，又不算贵，正常招待，有面子，又有里子，挺好，不需要花时间研究。还有一个广为人知且又心知肚明的送礼需要嘛，中国的人情社会，小罐茶在构建新的商业文明所需要的文化生态，社交生态、消费生态，只有这些生态被中国人和外国人接受，那找我们买茶的国家就会多。

苹果、微软干的不就是中国人的习惯养成？你现在让一个普通的上班族更换一个操作系统用一下试试？苹果族换个系统试试？用户粘性不是电信运营商用合约绑定的，用的是依赖和习惯。

现在中国又不是往制造大国发展，第三产业已经发展得很好了，加上一带一路，未来地位不仅仅是一个制作茶叶非常牛的国家，而是茶文化、产业、品牌价值输出的国家。

华为、小米、格力、福耀玻璃都是在技术的硬实力上走向国际市场的，在文化产业上，我们国家还鲜有品牌可以走出去，茶产业背负了太多民族的情感和文化内涵，国内还在讨论它是不是好茶的标准来衡量一个茶品牌，星巴克是做咖啡的吗？瑞幸是做咖啡的吗？立顿是做茶的吗？肯德基麦当劳是做外国餐吗？这些公司哪个做的不好，当然啦，瑞幸咖啡是来给中国人发福利的。

也许小罐茶就像媒体评价的一样，“就那几年的红利期，干完一票走人”，无所谓，消费习惯养成了以后，资本会喜欢的。我们天天喊出的文化价值输出，总不能跟外国人说我们金庸小说、儒家文化、孔子、孟子、老子、朱熹，我们这五千年的历史，他们哪懂？

总需要一个载体，没买过小罐茶也没喝过，没尝过不评价，也并非一无是处，至少探索出一种可能，中国七万家茶企需要接受品牌化、现代化的洗礼，卸下沉重的文化包袱，新的商业文明需要茶、在办公室大楼里的office lady需要它、90后00后需要它、外国人需要它，我们要欢迎这些人参与进来，不能等到他们人到中年了才成为茶的消费者。
刚看了一下新闻，小罐茶要做平民化的产品，通过新的消费理念、包装理念和运营思维，让年轻人接受茶饮料的方式，挺好！

看了一下，各个交易所的上市要求，纳斯达克要求利润两年100万美元、纽约证交所要求1年250万美元，港交所要求一年利润一个亿港币，以杜国楹操盘的格局，肯定是拉着茶文化的大旗去海外收割韭菜去了，和瑞幸咖啡一样，给国人发福利，看好你哟！但出海前，能不能把我这公关费给结一下？好了就聊这么多，我是茶圈阿斗，一个扶不起的茶叶爱好者，下回聊！